迅雷看看盈利同比增长超150% 强势采购版权

       这是一家拥有全球最先进网络传输技术的公司，凭借着领先的下载技术占据着中国下载行业90%的市场份额；这是一家最早实现全网高清的在线视频网站，凭借着流畅、高清的观看体验，用户覆盖量始终稳居视频类垂直网站前三名，同时也是中国用户最多的宽频影视视频网站；这是国内最早提供云增值服务的公司之一，目前已经有超过200万的付费用户享受着其提供的离线下载、云点播、随身盘等增值服务……这就是迅雷，一家有着浓厚的技术基因和雄厚用户基础却又始终十分低调的互联网公司。

今天，互联网视频行业的竞争已经进入了一个空前激烈的阶段，在互联网巨头纷纷加入、版权费屡创新高的格局下，这家公司却在无声无息间抢占了中国电影版权的价值洼地。

版权采购，迅雷上演“电影总动员”

“每年国内院线上线的电影中，有超过50%的影片都与迅雷签署了独家的网络播放协议，”迅雷CFO邹钧十分自信地告诉记者：“在互联网电影这个细分领域，迅雷的市场地位独一无二的。”

邹钧的自信并不是没有道理的：当一个企业拥有特定行业50%以上的市场份额时，“马太效应”就会十分明显，企业在产业链中的地位也变得无法替代。目前，业内主要的电影制片公司中，很多都与迅雷达成了战略合作协议。长期、稳定的合作关系既提高了双方的合作效率，也节约了合作成本。而基于迅雷在电影版权采购方面的地位，现在很多电影的制片方都会主动与迅雷进行版权合作谈判。“由于涉及到窗口期（影片院线下线到互联网首播的时间）控制、反盗版等问题，与电视剧相比，电影的网络播放环境更加复杂，这也对合作伙伴提出了更高的要求”。邹钧介绍说，“迅雷在这些方面的专业能力显然更容易得到合作伙伴的信任”。

除此之外，迅雷在电影版权采购方面的优势也让其在进行版权分销时拥有更强的议价能力。据了解，目前版权分销已经成为迅雷的主要收入之一，邹钧认为：“作为中国最大的数字内容线上发行平台，迅雷可以更好地打造多元化商业模式，这也是迅雷能够在业内率先实现盈利的原因之一。”

产业布局，将差异化进行到底

虽然目前在电影版权采购方面有着明显的优势，但是迅雷将如何确保自己在电影版权采购领域的领先地位呢？

答案也许要从迅雷的产业布局中寻找：迅雷不仅拥有高清在线视频网站迅雷看看，还拥有全球最大的互联网下载平台和中国用户数量最多的播放器产品。迅雷的产业布局在互联网领域是独一无二的，而电影恰恰是迅雷发挥多元化产品优势的**载体。

“下载一部经典影片到硬盘中随时重温是不少影视爱好者的习惯，与此相比，由于文件大小、观看时间等原因，消费者在收看网络电视剧时，更愿意选择在线观看这个更加简单、快捷的方式，”有分析人士指出，除了消费习惯上的差异，电影大片在视觉、听觉方面的极高要求也让下载成为不少影视发烧友必备的工序：“对品质要求极高的发烧友，无疑会选择下载蓝光影片进行观看。”

从1080P的高清在线点播到蓝光影片的高速下载和播放，丰富的产品线让迅雷在正版影片的数字发行方面拥有得天独厚的优势，这也为迅雷催生出更加丰富的商业模式。

收费点播，迅雷能否再次抢得先机？

收费点播无疑是全世界所有视频网站的梦想，由于中国公众已经喜欢与免费的电视剧模式，因此电影便成为了视频网站提供增值服务的绝佳突破口：网络电影可以通过窗口期的调整，划分付费观看与免费观看的周期。

对于网络收费点播，今年已经多次实现“零窗口期”网络首播的迅雷有哪些经验呢？“目前，中国互联网的收费点播还处在摸索阶段，”邹钧指出：“如果仅仅依靠点播收费，短期内很难形成规模化盈利。因此，整合多种服务才能更好地取得消费者的信任。”他同时指出：增值服务内容、潜在用户覆盖、支付渠道将成为付费点播市场的决定因素。

目前，迅雷拥有超过200万的VIP付费用户，支付瓶颈已经被打通。这些用户不仅能够享受到迅雷提供的离线下载、云点播等服务，还可以享受迅雷数字商城的打折特权。

与此同时，作为一个月活跃用户超过3亿的庞大互联网平台，迅雷可以在第一时间内将各种增值服务的信息传递到潜在用户群。迅雷平台与影视爱好者之间与生俱来的契合度，无疑可以让这个平台的价值得到最大限度的彰显。

“迅雷的盈利能力始终是业内领先的，目前的盈利增长势头也远远高于行业平均水平，”作为中国最早实现盈利的视频网站，邹钧有足够的底气看好迅雷的未来：“刚刚过去的第三季度，在线视频网站迅雷看看的盈利同比增长超过150%，这让迅雷有足够资金投入到未来的行业竞争中，而迅雷在网络电影发行方面的优势也会越来越明显。”

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